مع حلول العام الجديد 2021 م، تأتي فرصة مناسبة للتفكير في الإتجاهات والخطط الجديدة
للتسويق الإلكتروني وكيفية استغلاله في صالح مجال عملك، حيث شهد عام 2020 الكثير من الأحداث المفاجئة في مجال التسويق الإلكتروني وخاصة بعد ظهور فيروس كوفيد 19، مما يدعوك للتفكير مجددًا والاستفادة من هذه الأحداث في هذا العام الجديد.
والآن، كيف يمكنك إنشاء خطة تسويقية فعالة لعام 2021؟ إليك الحل
لقد قمنا بتجميع مجموعة من الأفكار لمساعدتك في إنشاء عناصر خطتك التسويقية وكيفية تطبيقها لتحقيق أهدافك الإعلانية
تحديد أهدافك التسويقية
عليك أن تقوم بتحديد أهدافك الإعلانية، وتخصيص وقت معين لتنفيذها خلال العام ومن المفضل أن تستخدم طريقة SMART في تحديد تلك الأهداف بدقة وهي عبارة عن:
- S هدف ذكي له علاقة بالخطة
- M يمكن أن يقاس هذا الهدف بسهولة
- A هدف يمكن تحقيقه
- R هدف واقعي وليس خياليا بعيد المنال
- T له فترة زمنية محددة
وفي هذه الحالة، إذا كنت ترغب في إرسال الترافيك لموقعك أو صفحة الهبوط التي تستخدمها، فعليك أن تنشئ محتوى مميز
أما إذا كان هدفك زيادة عدد العملاء الجدد، إذن فأنت بحاجة إلى تحسين مصادرك و الاهتمام بالـ SEO - محركات البحث لزيادة عدد الجمهور المستهدف
تقييم الأداء السابق
يجب تقييم أداء أنشطة العام السابق قبل أن تبدأ في إعداد خطة وميزانية العام الجديد. فالتقييم السابق سيمكنك من معرفة أفضل الإستراتيجيات و القنوات المدفوعة التي قمت باستخدامها من قبل. فمن المهم ملاحظة ما إذا كان هناك استراتيجية أو قنوات مدفوعة لم تقم بالأداء المطلوب كما توقعت، ففي هذه الحالة يجب عليك أن تقرر ما إذا كنت ستجرب هذه الطرق مرة أخرى أم عليك استبعادها من أجل أداء أفضل لهذا العام.
الاستراتيجية التسويقية لعام 2021م
ابتكار طرق جديدة أو استخدام قنوات جديدة للتسويق ستساعدك في تحقيق أهداف هذا العام. فيجب عليك مراجعة الطرق التسويقية المستخدمة لنفس مجالك و منافسيك أيضًا ،وتحديد أهم القنوات التي يجب استخدامها مثل: مواقع التواصل الاجتماعي ، وإعلانات المحتوى، من أجل نتائج أعلى وأداء أفضل. ومن ضمن أحدث الطرق التسويقية المستمرة لعام 2021 هي التركيز على تحسين محركات البحث - SEO، تدوين محتوى مميز ، التسويق بالفيديو ، التسويق من خلال الرسائل المخصصة (خاصة للمتاجر الإلكترونية).
تحديد ميزانية مناسبة لأنشطة التسويق الإلكتروني
ننصح بتخصيص ما بين 7 -15% للميزانية التسويقية من إجمالي ميزانية العام لعملك الخاص. فبعد تحديد الميزانية، يمكن توزيعها على مختلف القنوات والأدوات المدفوعة لمساعدتك في تحقيق أهم الأهداف والاستراتيجيات الناجحة لعملك.
نرشح لك مجموعة من أشهر القنوات التسويقية من أجل رفع مستوى الوعي لعلامتك التجارية، وزيادة عدد العملاء الجدد، و رفع معدل الأرباح
منها:
1- التسويق عبر البريد الإلكتروني
2- إعلانات البحث من جوجل - الدفع مقابل الضغط - PPC
3- إعلانات المحتوى
4- تحسين محركات البحث
5- مواقع التواصل الاجتماعي
6- التسويق بالعمولة
والآن، كيف تقوم بتوزيع الميزانية الإعلانية لتحقيق أهدافك التسويقية؟
يجب أن تجد التوازن المناسب بين القنوات، فلا يجب أن تقوم بصرف الكثير على قناة واحد وإهمال الباقي أو العكس
ولذا ننصح بتطبيق النصائح التالية:
- تحديد ميزانية كاملة للتسويق بشكل مناسب
- تحديد أهداف الأنشطة التسويقية حسب الأهمية
- تحديد الجمهور المستهدف و مراجعة مسارات الشراء
- تحديد أهم القنوات التسويقية حسب الأهمية و بناء على معدل الأرباح منها حسب التجارب السابقة
ولذا إذا كنت تمتلك عملك الخاص وتود ان تقوم بتوسيع سوق عملك، يمكنك تحديد 15% للميزانية التسويقية، وتوزيعها ما بين إعلانات التواصل الإجتماعي لزيادة الوعى بعلامتك التجارية - مواقع تنظيم الأعمال - إنشاء محتوى مميز -استخدام التسويق من خلال البريد الإلكتروني من أجل بناء الثقة بين عملك وبين عملائك، واستخدام إعلانات المحتوى لزيادة عدد عملائك المحتملين و رفع معدل التحويل. حيث تحديد الميزانية الكاملة لأنشطتك التسويقية لا يعني الاهتمام فقط بتحديد معدل الإنفاق المالي للميزانية، بل يشمل ايضًا معدل توزيعها على القنوات التسويقية المناسبة. فحتى لو معدل الأرباح مرتفع، فأنت بحاجة الى إنفاق المال لكي تحصل على المزيد من المال.
لماذا تعتبر إعلانات المحتوى مهمة لعام 2021؟
بما أننا خبراء في عالم إعلانات المحتوى، فنحن نؤكد على أهمية إدراج إعلانات المحتوى من ضمن أنشطة خطتك التسويقية. فطبقًا لتقرير (e-Marketer) فمعدل الإنفاق على إعلانات المحتوى واعلانات البانرات قد زاد في عام 2020 ليصل الى 52.7$ بليون دولار. وبالتالي متوقع أن يزيد هذا المعدل بشكل أكبر في عام 2021م مع تشديد الوباء لقبضته على الاقتصاد منذ العام السابق مما سيزيد أيضَا من معدل التصفح أونلاين، وستقل كفاءة إعلانات البانرات لأنها أصبحت متاحة بشكل زائد عن الحد، مع ارتفاع معدل التحويل من إعلانات المحتوى بسبب تماشيها مع محتوى الموقع وعدم إزعاج المتصفح مما يتيح للمُعلن عرض رسائله لزوار المواقع بسهولة.
كيف يمكنك البدء؟
جميع مديري حساباتنا في أتم الإستعداد لمساعدتك في نمو أعمالك وتحقيق أهدافك التسويقية
وزيادة معدل أرباحك من إعلانات المحتوى
لا تتردد وابدأ الآن